Generowanie leadów B2B to niełatwe zadanie, jednak istnieje wiele narzędzi i strategii, które mogą ułatwić osiągnięcie sukcesu w tej dziedzinie. Jednym z nich jest Contextual Marketing, coraz częściej wykorzystywany przez przedsiębiorstwa oraz agencje kreatywne ze względu na swoje potencjalne możliwości. W tym artykule omówimy, jak efektywnie wprowadzić Contextual Marketing w generowanie leadów B2B i jakie korzyści można osiągnąć, stosując tę strategię.
Contextual Marketing polega na dostarczaniu treści marketingowych zgodnych z kontekstem, w jakim znajduje się odbiorca. Dzięki temu możemy skierować do niego bardziej spersonalizowane komunikaty oraz treści, z którymi będzie się łatwiej identyfikować, co prowadzi do związania się z marką i w konsekwencji wygenerowania leadów. Załóżmy, że prowadzisz firmę zajmującą się sprzedażą programów lojalnościowych i transmitujesz reklamę o swojej ofercie na stronie z artykułami o marketingu. Prawdopodobieństwo, że stworzysz leada z takiego działania, jest dużo większe niż promowanie tej samej reklamy na serwisie o grach komputerowych.
Wskazówki dotyczące wykorzystania Contextual Marketingu w generowaniu leadów B2B
1. Poznaj swoją grupę docelową
Przed opracowaniem strategii Contextual Marketing, kluczowe jest poznanie swojej grupy docelowej. Oznacza to zrozumienie, jakie są potrzeby odbiorców, jakie kanały wykorzystują oraz jakie informacje poszukują w internecie. Tylko wtedy będziemy w stanie wykorzystać odpowiedni kontekst i dostarczyć treści, które przyciągną nowe leady.
2. Używaj segmentacji
Im bardziej precyzyjne są nasze komunikaty marketingowe, tym większe prawdopodobieństwo, że wpłyną na leady. Segmentacja pozwala na dostosowanie treści do konkretnej grupy odbiorców, a jednocześnie eliminuje przesłanki, które mogą być nieistotne dla niej. Można segmentować działania na przykład według branży, wielkości firmy, czy stanowiska targetowanej osoby.
3. Optymalizuj treści
Tworzenie atrakcyjnych, angażujących treści to kluczowy element strategii Contextual Marketing. To one wzbudzają zainteresowanie odbiorcy, sprawiają, że zostaje on związany z marką. Dlatego warto dbać o wysoką jakość publikowanych materiałów, a także przenikliwość i użyteczność informacji. Wykorzystuj różnorodne formaty – artykuły, infografiki, e-booki czy webinary, aby zaspokoić potrzeby i preferencje swojej grupy docelowej.
4. Wykorzystaj remarketing
Remarketing to technika, która pozwala na ponowne dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili naszą stronę czy korzystali z naszej oferty. Można przyjąć, że osoby te już były zainteresowane naszymi treściami – warto je więc przekształcić w leady. Wykorzystanie remarketingu w kontekście marketingowym pozwala na dostarczenie właściwej, spersonalizowanej komunikacji, która może zwiększyć prawdopodobieństwo nawrócenia leadów B2B.
Podsumowanie
Contextual Marketing to nie tylko efektywna metoda generowania leadów B2B, ale również świetny sposób na wzmocnienie wizerunku firmy, budowanie relacji z klientami i utrzymanie ich lojalności. Dzięki właściwym kanałom, spersonalizowanym treściom, a także optymalizacji grup docelowych i wykorzystaniu remarketingu, Contextual Marketing może stać się kluczową strategią w generowaniu wartościowych leadów B2B dla każdego przedsiębiorstwa.