Jak zastosować social selling do generowania leadów B2B?
W dzisiejszych czasach, kiedy media społecznościowe odgrywają coraz większą rolę w codziennym życiu, social selling stał się jednym z kluczowych narzędzi do pozyskiwania nowych klientów, również w obszarze biznesowym. Skuteczna strategia social selling może nie tylko zwiększyć twoje szanse na pozyskanie wartościowych leadów B2B, ale także budować trwałe relacje z potencjalnymi klientami. Jak więc wykorzystać social selling do generowania leadów B2B?
Na początek warto zdefiniować, czym jest social selling. To strategia marketingowa oparta na korzystaniu z mediów społecznościowych (takich jak LinkedIn, Facebook, Twitter czy Instagram) w celu nawiązywania i pielęgnowania relacji z klientami biznesowymi, dzięki czemu sprzedawcy mogą zaoferować im swoje produkty lub usługi w odpowiednim momencie. Warto przy tym pamiętać, że social selling nie polega na bezpośrednim spamowaniu ofertami, ale raczej na budowaniu ekspertyzy i wartości w oczach potencjalnych klientów, którzy następnie sami zdecydują się na rozpoczęcie współpracy.
